Ngerti informasi.
Dadi, ayo ngomong apa sing kudu dilakoni kanggo narik klien? Kaping pisanan, kanggo meksa klien supaya entuk barang, perlu menang kepercayaane. Lan carane wong bisa menangake kepercayaan saka klien? Apa sing kudu digunakake kanggo narik kawigaten, lan, sing paling penting, kanggo netepi perhatiane? Ing kasunyatan, ora angel narik klien. Sampeyan, nyatane, ora perlu akeh sing kudu dilakoni. Mung, sampeyan kudu yakin ing awak dhewe lan ing produk sampeyan. Iki minangka aturan pisanan, sing dipandu dening, sampeyan bakal sukses kanthi cara sing cetha lan bener. Mulane, pisanan kabeh, sampeyan kudu nggawe manawa klien pracaya yen sampeyan saenipun versed ing apa sampeyan ngedol. Lan iki perlu ngerti barang lan layanan sing ana ing daftar kasebut. Sampeyan kudu dadi akrab karo gambaran lan karakteristik produk sampeyan. Sampeyan kudu ora nemokna apa-apa saka awak dhewe lan menehi pangarep-arep kanggo kasunyatan. Klien bakal tansah bisa nindakake kabeh kanggo verifikasi keaslian informasi sampeyan. Nanging, sampeyan bisa nyedhiyakake informasi supaya bisa diarani wangun sing duwe bathi kanggo sampeyan. Tansah nyoba ngapalake informasi sabisa-bisa. Kasunyatane, akeh pelanggan seneng njaluk pitakonan tambahan. Yen wong weruh yen sampeyan ora bisa njawab, sampeyan bakal paling mikir yen sampeyan mung sinau ukara tartamtu, lan sampeyan ora ngerti apa-apa. Setuju, iki bakal ngaruhake gambar sampeyan. Mulane, nyoba ngerteni informasi tambahan. Kanthi pengalaman, saben seller wiwit antisipasi babagan akeh pitakonan sing ditakoni wong. Mulane, mung kanggo ngelingi jawaban kanggo pitakonan kasebut. Muga-muga, tansah nyoba nanggapi kanthi tenang lan jelas. Aja ngomong cepet banget utawa alon banget. Aja tuduhake yen sampeyan kuwatir, mula klien ora bakal ngandel.
Aja diganggu.
Aturan liya - ora nemtokake marang pelanggan. Elinga yen ngyakinake soko lan njupuk wong metu saka awake dhewe iku beda banget. Yen sadurungé, manéka warna merchandiser lan promotor anyar, saiki ana akèh wong sing kerep ora pengin menyang supermarket, yen mung ora bisa tuku maneh. Mulane, yen sampeyan pengin wong gain soko, menehi wong bebas pilihan. Sampeyan ora kudu ngetutake wong liya. Sing paling apik kanggo ngenalake dhewe, kurban produk, lan yen wong nyatakake yen dheweke njaluk sampeyan pitulungan, yen perlu, ngrungokake dheweke paling apik. Nanging, iki ora ateges yen sampeyan ora kudu menehi perhatian marang panuku lan tetep adoh. Saliyane salesman uga sok dong mirsani yen wong butuh bantuan. Lan bantuan pancen mesthine tansah, kajaba wong wis teka kanggo komoditas tartamtu, kang bakal tuku ing kasus, supaya sampeyan ora ngomong marang. Yen ora, tetep adoh lan nonton. Yen sampeyan ndeleng manawa panuku ora bisa mutusake, pindhah menyang dheweke lan takon yen sampeyan bisa menehi saran, nanging, supaya dheweke bisa mutusake apa utawa ora. Nalika wong ora dipeksa, nanging takon, wong-wong mau, paling kerep menehi reaksi luwih apik marang penawaran penjual lan ngrungokake dheweke kanthi tenang. Senadyan mangkono, kanthi cara iki sampeyan bisa narik kawigaten klien lan ngedol dhuwit sing ora dikarepake.
Uga, yen sampeyan kepengin narik kawigaten klien, mesthine menehi perhatian marang jenis produk apa sing cocog karo kategori rega kasebut. Mulane, nyoba sinau kanggo nemtokake manawa apa wae dana sing diduweni klien potensial. Ora perlu menehi penawaran sing jelas banget larang kanggo wong. Kanggo akeh iku mung ngganggu. Iku luwih apik kanggo takon dhewe apa jumlah sing dheweke ngarepake, lan, adhedhasar informasi sing ditampa, kanggo menehi barang utawa layanan.
Aja tulus.
Elinga yen wong ora seneng dodolan lan dodol. Nanging, uga, ora perlu ngidini kanggo nindakake karo para pembeli kaya kanca-kanca. Goodwill lan mirsa ora sinonim. Mulane, nyoba sinau kanggo mbedakake antarane konsep kasebut. Pelanggan sampeyan kudu ngerti yen sampeyan pengin mbantu milih mung sing paling apik, nanging ing wektu sing padha, pancen ora bakal mlebu urip pribadhi. Yen sampeyan nindakake cara iki, banjur, luwih asring tinimbang ora, para pelanggan mulai nambani para penjual luwih akeh.
Yen produk wis dituduhake, akeh pelanggan bakal ragu karo kualitase. Sampeyan uga perlu kanggo nerangake kanthi bener menyang klien apa prakara iku. Sawise kabeh, saham, asring, ora amarga jajan barang utawa perkawinan, nanging amarga perusahaan khusus ngurangi harga barang tartamtu, kanggo narik pelanggan. Kajaba iku, barang kasebut bisa uga dikarepake kurang, lan sing asring dituku. Tugas sampeyan yaiku kanggo menehi saran marang klien ngapa tindakan sing dilakoni supaya dheweke ora duwe keraguan. Mulane, yen sampeyan mangerteni yen saham tartamtu wiwit saham, mesthi takon alasan kanggo nyepakake, supaya pelanggan bisa menehi informasi paling komprehensif.
Ing kasunyatan, ora angel kanggo narik klien supaya bisa tuku produk utawa layanan tartamtu. Mung, sampeyan kudu yakin, tenang lan sinau kanggo aran alam lan kondisi klien. Aja nggunake eseman sing kudu ditindakake lan guneman kaya robot, ora ngira-ngira perasaan lan kepinginan saka klien. Coba tansah tulus, banjur, sampeyan bakal paling gampang kanggo ngedol barang sing dibutuhake.