Kemuliaan ing jejere marketing jaringan (utawa MLM - marketing multilevel, ing basa Inggris - marketing multilevel) tetep ora becik: akeh sing nganggep kegiatan iki minangka penipuan, lan wong sing wis dilatih ing perusahaan jaringan "dicathet" ing sektarian. Apa iki? Lan iku worth milih minangka pamasaran jaringan income tambahan? Kita bakal nemtokake bebarengan.
Bantuan! Aku kalah karo pacar. Setaun lan setengah kepungkur dheweke miwiti bisnis ing salah sawijining perusahaan jaringan. Nalika isih ngandhut, dheweke lunga menyang seminar, mbayar dhuwit kanggo wong-wong mau, tuku kaset lan buku babagan sukses. Saiki meksa banget wis wiwit: pacangan telpon kanggo kula, ngajak wis ing seminar. Dheweke lali carane komunikasi ing topik liyane! Sajrone percakapan kita, ibune ngandhakake 2-3 tembung babagan bayine, kabeh wektu liyane - babagan efek ajaib "bisnis" babagan suksese wong lan ing tingkat kebahagiaane. Aku wiwit duwe perasaan sing aku ngomong karo zombie!
Meh kabeh warga negara kita duwe kenalan sing nyambungake karo bisnis jaringan, lan sawetara crita sing padha banget kaya sing diwenehi ing ndhuwur.
Apa marketing network? Punika saestu sekte ingkang nampik karsa lan ngrusak kesadaran, atanapi namung salah satunggaling jenis kewarganegaraan? Ayo coba mangertos.
Kanthi jagad iki ana benang.
USA luwih saka setengah volume total barang lan layanan sing didol liwat sistem marketing jaringan. Distribusi barang liwat sarana penjualan online kaya masalah gedhe kayata Coca Cola, Colgate, Gillette lan akeh liyane. Prinsip dasar manawa perusahaan jaringan wis dibangun yaiku promosi produk sing disebut kanthi rekomendasi pribadi. Mung, penjual ora mung kudu bisa nyorot kabeh aspek nguntungake produk, nanging uga ndherek pembeli ing proses dodolan luwih lanjut. Pendapatan distributor langsung gumantung marang kegiatan - kanggo saben klien melu, nampa bonus saka perusahaan, lan piramida jaringan terus berkembang. "Yen sampeyan arep nggawe dodolan online," ujare psikolog Maria Baulina, "sampeyan kudu ngerti kanthi jelas apa sing dikarepake saka jinis kegiatan iki. Cetha manawa manajemen puncak, sing manggoni posisi kunci, bakal dadi kasengsem tumrap inflow pelanggan anyar. Nanging kanggo bakul dhewe, sing utama yaiku kanggo mangerteni apa keuntungane. Pikiren apa karya iki narik kawigaten sampeyan. Sampeyan seneng? Nggolek biaya saku? Utawa, mungkin sampeyan tertarik karo jadwal gratis lan koneksi anyar? Priksa manawa arep nganalisa apa sing dikarepake. "
Agen-agen jaringan paling umum ing Rusia yaiku wanita (lan umur ora dadi kendala - ing perusahaan Mary Kau minangka peserta 70 taun sing cukup sukses), amarga padha ora duwe kasadaran lan karir ing gesang lan karya. Perusahaan jaringan uga njanjeni saben klien transformasi magis dadi pengusaha sejati.
Manungsa waé, ing wiwitan!
"Meh kabeh perusahaan jaringan bisa nyedhiyakake miturut skema ing ngisor iki: wong anyar sing ditawakake kanggo tuku produk wiwitan, uga sastra pendidikan (biaya sing bisa ditampa saka cukup ditrima kanthi dhuwur ora sah). Banjur njaluk ngrungokake kursus kuliah (gratis utawa ragad, gumantung ing perusahaan) .
"Ana akeh mitos sing ana hubungane karo marketing network," ujare Maria Baulina. - Ana kudu wong sing krungu carane kanca diseret menyang "jaringan" sekte liwat hipnosis utawa NLP. Lan pitakonan marketing jaringan "kasugihan utawa ngapusi?" Panjenenganipun bakal mesthi njawab sing liyane. Mesthine, iki ora cocog karo sing bener: program pemrograman neurolinguistik ing masyarakat ilmiah banget mamang. Akeh psikolog yakin yen pentinge laku kasebut diobong banget. Nanging ana sisi ideologis sing kuwat ing perusahaan jaringan. Ing seminar, para pamireng yakin yen dheweke nglakoni bisnis sing penting, lan ing sawetara titik sampeyan mulai yakin, nyingkirake kompleks, entuk bunder kenalan anyar. "
Saliyane, kultus pribadine saka pangadeg iku mesthi ana ing perusahaan jaringan apa wae. Kanggo sawetara alasan, kawruh kawruh babagan biografi iku mung minangka faktor penting kaya ngerti produk kasebut. Pikiren apa sampeyan butuh etika perusahaan sing angel?
Kabeh iku ana ing tanganmu.
Kaya ing bidang apa wae, sampeyan kudu bisa "narik iwak metu saka blumbang". Boten kados ing Rusia, sekolah marketing jaringan Barat maringi pedamelan lan gol ingkang cetha para murid, kanthi saé manawi tiyang ingkang boten saged ngedol ing tahap wiwitan. Sawise kabeh, nilai utama distributor kasebut yaiku kemampuan kanggo nggawa keuntungan marang perusahaan. Dadi yen sampeyan milih kanggo mbangun karir ing agensi MLM, eling: kanggo dadi Margaret Thatcher jaringan, sampeyan butuh karya sing dawa lan keras.
Pengalaman pribadi.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 taun
Kaya wong akeh, aku teka menyang agensi jaringan, amarga aku kepengin weruh produk kasebut. Mengko aku milih minangka pamasaran jaringan pangasilan tambahan. Mboko sithik temen maujudake yen dodolan - ora hobi, nanging ora dadi masalah banget. Senajan aku ora bisa nggawe dhuwit kanggo distribusi produk, aku bisa nemokake ing kasunyatan manawa aku terus-terusan nindakake, aku komunikasi karo akeh wong sing menarik, kalebu spesialis (dokter), tampil presentasi, go training, nggedhekake bunder kenalan
Keuntungan lan kekurangan marketing jaringan.
PLUSES
+ Jadwal gratis. Iku banget nguntungake yen sampeyan lungguh ing ngarep karo anak utawa sampeyan duwe wektu gratis sawise karya.
+ Produk ing diskon. Nganggo perusahaan, sampeyan bisa tuku barang sing luwih murah.
+ Kawruh anyar. Dadi minangka distributor, sampeyan bakal rawuh ing akeh pelatihan, forum, lan seminar.
+ Komunikasi. Sampeyan mesthi bakal njaluk akeh kenalan migunani anyar lan dadi luwih yakin ing awak dhewe.
MINUSES
- ora konsisten penghasilan.
- Kebutuhan kanggo tuku paket wiwitan, literatur.
- Sikap cautious kanggo sampeyan sederek lan kanca-kanca.
- Reaksi negatif saka panuku potensial. Sampeyan bisa ora sopan, lan ing wangun sing adil.
Tip kanggo pamula.
Penjualan jaringan jarang nggawa pangentukan sing stabil, supaya langsung ngresiki apa jenis produk sing pengin ditangani. Yen dodol luwih entheng kanggo sampeyan, mesthine produk sing dikarepake.
Malah yen sampeyan yakin karo kabisan sampeyan, aja tuku barang akeh kanggo distribusi. Priksa apa tegese kulawarga, kanca nganggo, mikirake strategi penjualan.
Maca syarat-syarat perusahaan jaringan, aja ragu-ragu kanggo mbentuk syarat sing jelas, aja lali kanggo mungkasi kontrak.
Deleng informasi babagan produk dhewe - pindhah latihan tambahan, tuku sastra khusus. Sing paling sampeyan ngerti, luwih gampang bakal kanggo sampeyan narik pelanggan.
Tindakan pancegahan.
Ing Rusia, kegiatan agensi jaringan dianggep sah, yen perusahaan wis kadhaptar kanthi bener ing badan negara sing gegandhengan lan nduweni alamat legal sing jelas. Nanging, kanggo nglindhungi dhewe saka scammers (sing luwih saka cukup ing area bisnis apa wae), luwih becik ngetutake aturan sing prasaja. Dewan menehi Wakil direktur OOO "Hukum lan konsultasi" Pavel Monakov.
Nalika nglamar kanggo proyek, sampeyan duwe hak kanggo nyedhiyani dhewe karo dokumen konstituensi perusahaan. Sanajan sampeyan ora kuwat banget babagan perkara hukum, respon kanggo panjaluk sampeyan bakal nuduhake. Miturut angger-anggering Toret, sampeyan kudu nyedhiyakake charter, perjanjian dhasar, sertifikat registrasi karo panguwasa tax (utawa salinan sing disertifikasi) kanggo ditinjau.
Nalika ngedol kosmetik, elinga yen iki produk sing mbutuhake sertifikat mandatory (miturut hukum kudu mematuhi standar epidemiologis medis lan saniter). Penjualan barang kasebut tanpa sertifikat bisa dihukum dening penalti. Kajaba iku, distributor pamula mbagekake produk antarane kulawargane, sing ateges entuk manfaat sing bakal diwedeni. Yen sampeyan ora duwe sertifikat dhewe, mesthine yen paling sethithik salah sijine salinan sing disertifikasi.
Nalika sampeyan miwiti nggarap, manawa sampeyan kudu ngelingi kudu ngrampungake kontrak. Bisa dadi salah sawijining tenaga kerja utawa sipil. Ing wiwitan, buku kerja sampeyan (sing tegese gaji, vacation, asuransi kesehatan, paket sosial lan lack masalah karo pengawasan tax) bakal ing perusahaan iki, lan ing nomer liyane - sampeyan kudu ndhaftar layanan tax minangka pengusaha individu (yaiku, sampeyan bakal dibayar dhuwit ing kasunyatan lan jumlah karya rampung). Tanpa nglebokake perjanjian karo pedagang (ora ketompo apa sesambungan pribadi sing apik banget), aktivitas sampeyan bakal akeh banget masalah.